“我是来自恩施的土家妹子，2001年8月3号，在关东科技工业园3-2号楼面试入职，如今已经整整17年，在盛隆度过了我最美的芳华。当然，我更在收获、成长和成功。我从助理成长为总经理，又成长为总裁，见证亲历了盛隆一步步走向辉煌，是我的幸运和福气！在盛隆，我遇见了更好的自己！”

1月28日，“向盛隆电气创建40周年献礼大会”在汉隆重举行，北京创业二公司总裁李洪英在大会发言中动情地说。

从一个懵懂的小姑娘，到一名能干的女总裁，李洪英说，她做的最正确的决定就是加入盛隆，“在盛隆，有梦想谁都了不起！”

做好一份工作 “外行小丫头”让人刮目相看

2001年8月，从威尼斯wns8885556法学院毕业的李洪英，在人才市场将简历投向盛隆，并在多轮面试中表现出色，加入盛隆，成为时任武汉营销二处总经理谢清伦的助理。

起初，李洪英在办公室做一些简单的工作，比如有同事签了合同，要在公司留存资料，就是李洪英去复印。但在这个过程中，她会默默记下公司有哪些资质、证件，甚至这些证件的编号，会研究每个项目的报价，哪一部分可能相对报高了，哪一部分相对报低了。很快，她就对公司产品、服务及行业状况有了全面的了解。

当时公司没有商务处，营销人员拿回甲方的图纸，请办公室工作人员帮忙报价。对于这样专业的工作，李洪英也不怵。她先抱着图纸到设计室请教技术人员，把自己不懂的问题打破砂锅问到底，再对比以前类似的案例，以及自己在复印中摸索出的规律，总能给出合适的报价。

后来，有同事遇到甲方拖欠项目款的事，也找李洪英帮忙。李洪英的专业是法学，这就派上了用场。她每次都会做大量准备工作，详细了解项目的情况，与甲方交谈时，运用法律知识温柔而坚定地指出对方在执行合同中存在的法律疏漏，每次都能帮同事要回欠款。

这一步步成长，大家看在眼里，以前觉得她是“外行小丫头”的同事，也对她刮目相看。而这不过经历了短短5个月的时间。2002年1月，她就踊跃报名，参与去北京开发新市场的队伍。

种下一个梦想 要在盛隆成就一番事业

“我要特别感谢谢清伦总裁和王昌宝总裁，是他们在我心中种下了一个梦想。”李洪英感慨地说。

她告诉楚天都市报记者：“实不相瞒，没到盛隆之前，我以为我只会在这里积攒一两年工作经验就离开；加入盛隆后，我被这里的文化和体制吸引，觉得应该留下来；而通过谢清伦总和王昌宝总多次跟我有意无意的谈话，以及他们的榜样作用，我坚定了我要成为一个像他们那样的人！”

李洪英说，当时王昌宝总裁经常跟她讲业务知识和技巧，怎么对待客户，怎么签订合同，她作为一个有心人，积极地吸收和学习，收获颇丰。

而谢清伦总裁则是花大量时间跟她讲公司历史，讲董事长的故事，讲她自己的经历，讲企业文化，讲应该怎么做人，应该以什么态度来工作，应该有什么梦想。

就是那一次次谈话，让李洪英对女总裁有了全新的认识，也埋下了她要在盛隆成就一番事业的种子，并最终长成一棵参天大树。

2002年3月，李洪英以助理和服务人员身份来到北京。人生地不熟的，当时公司在北京又没有工厂，同去的营销人员很难签到订单。眼看半年过去了，李洪英主动请缨：“我能出去跑市场吗？”谢清伦当即表示支持。

说干就干。一次，李洪英在公交车上偶然看到一处塔吊，马上查到这处在建项目是教育部综合楼工程。她赶紧参与投标，凭借盛隆的优质产品和优秀的服务理念，很快签下这个订单，合同金额41万元。这距离她开始开拓市场不到三个月时间。

有志者事竟成，有心人天不负。随后不久，客户又给她推荐了中关村国际理想大厦的项目。这是个大项目，要求比较高，参与投标的公司也很多。李洪英铆足了劲儿，相信自己能把这个项目拿下来。当时她一个月工资是1600元，她一口气拿出1500元来购买招标文件。这个招标文件比她以前见过的招标文件要厚得多，要求要多得多，李洪英就一个个来应对。比如，客户要求有培训计划，李洪英就认认真真拟定一个；客户要求提供完善的服务保障措施，李洪英根据自己对公司情况的掌握，一一列举……所有客户要求的，她全部做到了。而且因为这个标书全程是她自己做的，情况非常清楚，所以答疑也很顺利，最终成功拿下这个订单。

2003年3月，这个项目最终中标金额411万元，不仅创下了当时公司史上最大订单，也助力李洪英凭借出色的成绩光荣加入公司董事会，成为公司当时最年轻的董事。

2004年，李洪英又被客户推荐到京东方项目。韩国人设计习惯、图纸深化、做法排布、流程管理都与以往常规不同，李洪英抱着图纸、请来翻译去请教韩国相关技术院专家，把图纸弄明白，然后报价、做标书。“我熬了很多通宵，哭过很多鼻子，但是一到客户面前就保持微笑、职业和专业。”李洪英说，最终，她成功签订了1300多万元的合同，跻身集团公司第一批“千万订单英雄”。

同时，李洪英团队与京东方的合作也延续了十几年，至今合同金额已累计多达4亿元。此外，李洪英团队还成功签约北京的宜家、寰球公司、国家专利局、正大双子楼等重大项目，业绩骄人。

培养一群老板“洪英案例”美名传

李洪英思考，她是在谢清伦总裁和诸位同事的帮助指导下，才能成长进步、走到现在，她一定也要传承这种帮创文化，让更多年轻人在盛隆大平台上实现梦想。

2007年8月，李洪英成立了部门。起初，团队不到十个人，她就手把手带新人。她的项目，带着新同事们一起去跑，新同事们发现的项目，李洪英也带着他们一起去跑，从跟客户打交道的方式，到标书的制作、如何答疑等等，李洪英把自己的经验全部传授给他们。

除此之外，李洪英最大的法宝是“开会”。平均两周一次，李洪英结合具体的项目案例，把自己用时间、金钱、经历换来的经验，和盘托出，满满都是干货。“我自己是专业型顾问型的销售，我希望他们也是。”李洪英说。在这样的会上，她也鼓励各小组、各成员跟大家分享自己擅长的领域，不论是营销技巧、商务礼仪还是技术难题，而大家有不懂、质疑的地方，也可以随时提问互动。

每两个月，她还会组织大家对会议内容进行考试，考得好的，还有奖励。

在这样细致、扎实的培养方案下，李洪英培养了一群“小洪英”出来，成为盛隆帮创文化中著名的“洪英案例”。例如，2008年加入盛隆的刘思彤，2010年签订第一笔百万订单，2012年组建自己的团队，2015年获得北京销售冠军精英奖，2016年加入集团董事会；刘已诚2008年放弃十年的酒店管理经验加入盛隆，从零做起，目前拥有20人的创业团队……他们都正在培养更多的老板。

所有过往，皆为序章。李洪英说，未来已来，2019年，她会带领更多的“小洪英”，抓住稍纵即逝的小趋势，成为真正做事的人、做事的企业家，让整个团队处于上升期，向她“百名洪英”的梦想一步步迈进。

转自2月28日《楚天都市报》报道